传统产业亟需出路动物疫苗进入爽时代凉粉草

传统产业亟需出路，动物疫苗进入“爽”时代

《农财宝典》新牧网记者 林远康 在资本、技术、政策、土地等多重力量的搅动下，中国养猪业正在经受最波澜壮阔的改变。改变中蕴含着无数危机，也有超过人们想象的机会与空间。

理论上，作为世界上最大的生猪养殖与消费大国，理所当然能催生最完善的生产资料供应体系，然而事实并非如此。以中国动物疫苗产业为例，市场空间随着养猪业的规模化发展迅速膨胀，然而从生物制品企业、经销商、养殖户等市场参与者的反馈中，我们发现迅速发展的传统疫苗产业链中存在太多低效、浪费、不爽。

这样的不爽在有心和有能力改变的人看来，也是一种机会。 传统疫苗产业链之痛

与畜牧业发达国家的疫区扑杀为主，接种疫苗预防为辅不同，中国的做法是接种疫苗预防为主，疫区扑杀为辅，这个做法与中国养猪业相对分散、补偿机制的不完善有关。因此，疫苗免疫在未来较长时期内仍是防疫的主要手段。备受倚重的疫苗产业链条有着成长完善的动力和压力。

实际上，随着疫情爆发周期的缩短和养殖户免疫意识的提升，防疫费用在养猪成本中有逐年增高的趋势，据悉，散养户饲养一头肉猪的疫苗成本约占0.8%－1%，规模场的免疫更细分、全面，疫苗成本可达肉猪总成本的2%，而一头母猪每年的免疫费用超过100元也很普遍。疫苗市场容量的变化反映了这一趋势：2012年动物疫苗市场规模约84亿，2014年达到126亿，预计2015年可超过150亿。

随着疫苗行业的发展，产业链的矛盾也越来越明显。首先是生产端的产能过剩，经过兽药gmp的洗礼后，剩余的动物疫苗生产企业依然众多，业内资深人士认为目前产能利用率在30%－40%之间，大半产能处于闲置状态。而真正投入市场的产能中，也由于产品同质化、稳定性不够、价格战等搅得红海一片。

渠道端和养殖端也不好过。经销商坐拥地方养殖人脉，对厂家直销天然抱着对抗的态度，因此跟厂家结成既竞争又合作的关系。此外还要应对串货、新店开张等市场冲击，难以避免产销垂直趋势导致的边缘化困境。养殖户一方面为厂商昂贵的经营、营销费用买单，购买高价产品，一方面抱怨厂商的产品与服务跟不上自己养殖需求。

养殖户对疫苗产品的忠诚度并不高，尤其是中小养殖户，以圆环苗、喘气苗为例，几个月、半年换一个品牌的比比皆是，甚至对猪群免疫分类对待，针对母猪的免疫倾向于使用进口苗。这些现象也说明产业链的品质保障度和信任度不高的事实。

于是，在种种因素叠加下，中国疫苗产业形成这样一个悖论，行业容量在增长，但庞大的市场主体似乎都没有享受到增长的红利，反而忍受着产业链的痛点，找不到出路。

新模式能否让业界爽起来？

针对目前的困局，不少行业人在做突围的尝试。炙手可热的互联网概念在近两三年席卷全行业，这一概念在疫苗产业以电商的形式落地，但从现状来看，这些尝试没有得到市场大众的认可，无论是自建还是现有的电商平台，以宣传为主，达成交易的不多，无非是把产品放在网上来展示，意义不大。养殖户的购买习惯、冷链物流的高成本和网购产生的信任问题，制约了电商发展。

然而只要市场在那，就会不断有创新者进来参与竞争。南京大爻网络科技有限公司（以下简称大爻公司）带着全新的互联网＋疫苗概念进入疫苗产业，意在让天下养猪人都爽。据悉，该公司不同于传统疫苗企业，把研发、生产、物流、营销、服务等环节一条龙做齐，而是专精于研发和服务，将其余环节通过外包生产、渠道联合、众筹营销的方式完成。

该公司总经理卢业云介绍商业模式时称，大爻公司将选择产值大、技术成熟、市场成长或成熟期的产品，买下产权，由该公司选定的生产企业生产，再由20-25位一级持股代理商构成的销售渠道，进行线上到线下的销售引导和售后服务。通过这种模式，该公司可以对不同规模的养殖户一视同仁，做到让养1000头猪与1000万头猪有相同的采购成本，而且通过股权共享把渠道商纳入创业成果分享体系。

针对支原体病的支益宁将是该公司推出的首款产品。众所周知，国产支原体疫苗是少数可以抗衡同类进口疫苗产品的品种，可见该公司打响互联网＋疫苗模式的强烈意图。

从模式上讨论，大爻公司通过轻资产运作，整合行业的成熟产品的产权、过剩的产能，在互联网模式中融入传统渠道商作为服务和销售的补充，可以免去传统疫苗行业巨大的人财物力投资，整合行业优质资源，为养殖业提供更经济高效的产品。不过，在实际的操作中，该模式难免会受到一些传统力量的阻碍，还需要有强大的品牌打造、产品品控、配套售后服务等。

对于互联网＋以新的模式跟疫苗结合，不少行业人觉得新鲜，对这个可能颠覆传统疫苗产业的尝试，充满期待。至于这个模式到底能不能让养猪人都爽起来，让我们拭目以待！

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