传统产业亟需出路动物疫苗进入爽时代凉粉草
发布时间:2022-12-13 15:29:29 来源:环保农业网
传统产业亟需出路,动物疫苗进入“爽”时代
《农财宝典》新牧网记者 林远康 在资本、技术、政策、土地等多重力量的搅动下,中国养猪业正在经受最波澜壮阔的改变。改变中蕴含着无数危机,也有超过人们想象的机会与空间。
理论上,作为世界上最大的生猪养殖与消费大国,理所当然能催生最完善的生产资料供应体系,然而事实并非如此。以中国动物疫苗产业为例,市场空间随着养猪业的规模化发展迅速膨胀,然而从生物制品企业、经销商、养殖户等市场参与者的反馈中,我们发现迅速发展的传统疫苗产业链中存在太多低效、浪费、不爽。
这样的不爽在有心和有能力改变的人看来,也是一种机会。 传统疫苗产业链之痛
与畜牧业发达国家的疫区扑杀为主,接种疫苗预防为辅不同,中国的做法是接种疫苗预防为主,疫区扑杀为辅,这个做法与中国养猪业相对分散、补偿机制的不完善有关。因此,疫苗免疫在未来较长时期内仍是防疫的主要手段。备受倚重的疫苗产业链条有着成长完善的动力和压力。
实际上,随着疫情爆发周期的缩短和养殖户免疫意识的提升,防疫费用在养猪成本中有逐年增高的趋势,据悉,散养户饲养一头肉猪的疫苗成本约占0.8%-1%,规模场的免疫更细分、全面,疫苗成本可达肉猪总成本的2%,而一头母猪每年的免疫费用超过100元也很普遍。疫苗市场容量的变化反映了这一趋势:2012年动物疫苗市场规模约84亿,2014年达到126亿,预计2015年可超过150亿。
随着疫苗行业的发展,产业链的矛盾也越来越明显。首先是生产端的产能过剩,经过兽药gmp的洗礼后,剩余的动物疫苗生产企业依然众多,业内资深人士认为目前产能利用率在30%-40%之间,大半产能处于闲置状态。而真正投入市场的产能中,也由于产品同质化、稳定性不够、价格战等搅得红海一片。
渠道端和养殖端也不好过。经销商坐拥地方养殖人脉,对厂家直销天然抱着对抗的态度,因此跟厂家结成既竞争又合作的关系。此外还要应对串货、新店开张等市场冲击,难以避免产销垂直趋势导致的边缘化困境。养殖户一方面为厂商昂贵的经营、营销费用买单,购买高价产品,一方面抱怨厂商的产品与服务跟不上自己养殖需求。
养殖户对疫苗产品的忠诚度并不高,尤其是中小养殖户,以圆环苗、喘气苗为例,几个月、半年换一个品牌的比比皆是,甚至对猪群免疫分类对待,针对母猪的免疫倾向于使用进口苗。这些现象也说明产业链的品质保障度和信任度不高的事实。
于是,在种种因素叠加下,中国疫苗产业形成这样一个悖论,行业容量在增长,但庞大的市场主体似乎都没有享受到增长的红利,反而忍受着产业链的痛点,找不到出路。
新模式能否让业界爽起来?
针对目前的困局,不少行业人在做突围的尝试。炙手可热的互联网概念在近两三年席卷全行业,这一概念在疫苗产业以电商的形式落地,但从现状来看,这些尝试没有得到市场大众的认可,无论是自建还是现有的电商平台,以宣传为主,达成交易的不多,无非是把产品放在网上来展示,意义不大。养殖户的购买习惯、冷链物流的高成本和网购产生的信任问题,制约了电商发展。
然而只要市场在那,就会不断有创新者进来参与竞争。南京大爻网络科技有限公司(以下简称大爻公司)带着全新的互联网+疫苗概念进入疫苗产业,意在让天下养猪人都爽。据悉,该公司不同于传统疫苗企业,把研发、生产、物流、营销、服务等环节一条龙做齐,而是专精于研发和服务,将其余环节通过外包生产、渠道联合、众筹营销的方式完成。
该公司总经理卢业云介绍商业模式时称,大爻公司将选择产值大、技术成熟、市场成长或成熟期的产品,买下产权,由该公司选定的生产企业生产,再由20-25位一级持股代理商构成的销售渠道,进行线上到线下的销售引导和售后服务。通过这种模式,该公司可以对不同规模的养殖户一视同仁,做到让养1000头猪与1000万头猪有相同的采购成本,而且通过股权共享把渠道商纳入创业成果分享体系。
针对支原体病的支益宁将是该公司推出的首款产品。众所周知,国产支原体疫苗是少数可以抗衡同类进口疫苗产品的品种,可见该公司打响互联网+疫苗模式的强烈意图。
从模式上讨论,大爻公司通过轻资产运作,整合行业的成熟产品的产权、过剩的产能,在互联网模式中融入传统渠道商作为服务和销售的补充,可以免去传统疫苗行业巨大的人财物力投资,整合行业优质资源,为养殖业提供更经济高效的产品。不过,在实际的操作中,该模式难免会受到一些传统力量的阻碍,还需要有强大的品牌打造、产品品控、配套售后服务等。
对于互联网+以新的模式跟疫苗结合,不少行业人觉得新鲜,对这个可能颠覆传统疫苗产业的尝试,充满期待。至于这个模式到底能不能让养猪人都爽起来,让我们拭目以待!
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