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上盆花乌鲁木齐难飘香　营销方向加强针对性

中国园林7月4日消息：李辉跟花打交道已经7年了。7年中他先卖花，后租花，在日渐熟悉的行业里，李辉经营得并不困难，到内地转了一圈后他一时兴奋开起了站，在络上租花、卖花。为了吸引顾客，他走街串巷地发传单，甚至打出免费送花的业务，但均毫无成效。坐在计算机前，李辉说到现在也弄不明白，为什么在内地非常看好的上盆花销售，在乌鲁木齐就是打不开局面。

“大半年前，我去上海等地考察花卉销售新行情，发现在当地通过络出售盆花的商家很多。”李辉介绍说，因为络销售盆花可以缩小店面面积，减少店面租金，还能够让自己的生意24小时运转。

“还有的商家在自家店上开通了上支付业务，买花的钱直接打到账户里，连钱都不用收。”

李辉羡慕内地同行的经营方式，在打听到做一个站并不复杂之后，他回到乌鲁木齐开始着手筹建自己独立的上商店。

找人制作页，租用服务器，域名使用，这些费用加在一起不足3000元不得拆卸机器。李辉觉得这些投入比开一家实店便宜很多。

“我现在租一个20平方米的店面一个月就得2000元。随着花越来越多，20平方米的店面太拥挤，想扩大店面吧，一来合适的店铺不好找，二来租金又是一笔投入。”

李辉的设想是，店运转起来后，他可以把自己的盆花都放在温室大棚里。“温室大棚可以建在交通便利、岩生香薷租金便宜的郊区，我只用在花再从以下3个方面进行排除卉市缠枝牡丹场开一个小面积的展示店就行。”

2006年10月份，李辉的站建好了。“起初我觉得完全没问题，到花市里买花，遇到盆花大的，顾客必须自己开车或者租车运输。上业务我就打算打出免费送货的招牌，我不信这么方便的事情就没人气。”李辉开始印制、发放传单，推介站。

习惯了坐等顾客上门的经营方式，让李辉主动拉客人着实不容易，他宣传的第一站就是乌鲁木齐市的大型小区。

向小区物业交400元后，李辉就在小区摆开了阵势。“为了增加影响力，我拉去了好几百盆花，那种普通的花卖得很便宜，一盆两三块也就出手了，因为价格低，腺果藤属一下吸引了很多人。”

李辉一边卖花一边发标注址的宣传单，他想通过现场售花来推荐站。

3个小时卖掉了200盆花，发出去了上千张宣传单，1、再生塑料的相容性但浏览页的人寥寥无几。此后李辉也在街头发过单子，“我不停地说‘上买盆花，免费送货’。”半天下来，李辉嗓子已哑得说不出一句话。

从去年10月到今年7月，李辉共发出5000多张宣传单，不仅在上一盆花都没卖出去，连咨询也没接到几个。

李辉想，难道是自己的上店铺开得太超前了？

问题1︰宣传对象不确定。李辉一直认为是自己的设想太超前了，但实际上通过上购买商品在乌鲁木齐很常见，只是李辉选错了宣传对象。

上购物80%以上都是年轻人，因此李辉最初把宣传重点放在小区里是不可取的。据李辉说，当初在小区里买花的人几乎都是老年人，他们并不是络消费的主力。

问题2︰商品独特性过强。盆花不同于流水线生产的产品，它具有独一无二的造型，购买者通常是要经过现场挑选才能确定购买目标，而上很难把一个品种的盆花造西风芹属型全部放到页上。

问题3︰上标注价格不明显，交流滞后。李辉的站，所有待售盆花的综合页里均没有标注价格，这样的页不能一目了然。另外，李辉连都没怎么用过，这对于一个上店铺的经营者来说是少见的。虽然站上有留言工具，但这种交流非常缓慢，上交易必须要有随时交流的功能研发了新1代混凝土压力实验机。

经营方向转换营销方向加强针对性

实际上李辉经营的项目不仅包括卖花，还有花卉租赁。这两种业务可以分头宣传。卖花不妨把重点放到家装市场里。对于刚装修好新房，准备搬进新家的人来说，盆栽植物的需求量比较大，尤其是一些可以净化空气的的植物，他们更感兴趣。不妨将印制精美的宣传单摆放到卖家具、搞装修的店面里。首先你的经营与他们毫不冲突，二来根据所卖商品的档次摆放不同档次的盆花宣传册。对装修房子的人来说，能提供免费送货服务和不用现场看货这两点，就很有吸引力。